![Succesfuld lead management](https://www.visma.dk/blog/wp-content/uploads/sites/8/2015/10/iStock000045305282XXXLarge-scaled.jpg)
Top 5 data til succesfuld lead management
Succesfuld lead management er endnu en specialiseret disciplin, der kræver en grundig forankring og en ensrettet forståelse i virksomheden.
Succesfuld lead management er endnu en specialiseret disciplin, der kræver en grundig forankring og en ensrettet forståelse i virksomheden.
Meningerne om hvad du bør registrere i din pipeline er cirka lige så mange som der er salgschefer.
Præsenter din CRM strategi for forretningen. Denne gang skriver jeg lidt om kommunikationen når du nærmer dig CRM implementeringen.
En ting vi som virksomheder og topledere er mindre gode til, er at præsentere implementeringen af et nyt CRM system og strategien omkring det korrekt.
Et CRM system og salgs teorier, pipeline styring og lead management er ikke noget alle lærer udenad.
Der er meget andet end blot ekstra godter i lønposen, der kan være CRM motivationsfaktorer.
Pisk og gulerødder handler dog ikke kun om datakvalitet, men mere om at motivere medarbejdere til at arbejde mere effektivt, i de timer af deres liv de ligger hos din virksomhed.
Ambitiøse CRM projekter har gentagende gange set sig overhalet inden om af virksomhedens fremgang af den simple årsag, at CRM implementeringen har taget for lang tid, fordi man har gabt for stort i fase 1.
Når jeg kontakter en virksomhed for at tale om CRM, rammer jeg ofte en sætning der i småt varieret omfang lyder: ”Vi har faktisk et CRM-system, men det bliver ikke rigtig brugt. ”